你是否有过这样的经历？给到客户的搜索优化建议要么被忽视，要么被误解？是不是有种开车时条条路都碰到路障的感觉？有没有为客户没有理解你工作的价值而感到忧心忡忡？
 
VML的CTO曾经和我说过一段让我记忆深刻的话：“你知道吗，最好的创意往往不是出自于最好的设计师之手，而是来自最擅长谈论工作的家伙”
 
之后我感觉到搜索也是一样的道理，作为SEO从业者，我们擅长谈论这项工作 – 我们非常了解分享技术知识和搜索营销的新动态。 但是我们在分享如何谈论这项工作时做得并不是那么好。 而这项工作会让我们的工作效果大不相同：要么硕果累累，要么工作积压效果暗淡。
 
了解如何驾驭合作伙伴内部引导来帮助客户了解您的搜索工作 – 并最终将其实施，这一点非常重要。 从诊断客户成熟度到将搜索融入大局的沟通，期望本文中分享的内容可以给到读者一些启发。
 
购买了你的服务 ≠ 买账
 
客户签了SEO的合同不代表他就会执行你提的每项SEO建议。听起来逻辑有点不对，既然客户有提高自然流量的需求，并且付钱雇用你去做SEO，但是却不帮你执行SEO方案呢？
 
在我作为自由职业者服务中小企业的时候，他们基本上无法处理SEO需求，甚至把网站权限直接移交给我们的开发人员来执行SEO方案。但当我进入SEO公司工作，服务了大型客户后，才发现把SEO的需求落地有多不容易，即使是很简单的需求也会受阻，很容易让人窝火。