2009年至今，双十一购物节已经陪伴消费者走过了13个年头。
 
最初的双十一诞生于次贷危机的第二年，当时的天猫还叫淘宝商城，那时的双十一也没有今天“万家同台竞技”的盛况，只有27个商家参加，仅卖出了5200万的货。
 
时移世易，据天猫官方数据，从2009年首届双十一购物节至2020年的12年间，其活动期总交易额已经从0.52亿元高速增长至4983亿元，增长了近一万倍。而在双十一诞生的第十三年，第一波销售期开售首小时后，逾2600个品牌的成交额便已超过去年全天。
 
诚然，双十一的销售额、影响力越来越大，但同时也有越来越多的消费者感慨，品牌们的双十一的时间越来越长，增长却越来越慢。这是为何？有没有一个平台、一个IP、一种营销方式，可以让品牌们告别“无效营销”的双十一？
 
 

艾瑞咨询数据显示，截至2020年8月，互联网独立设备数同比增长率持续下降，降速连续5个月维持在3%以内。而伴随着增长率的下降，易观数据显示，截至2021年一季度末，移动互联网用户规模环比上季度下滑0.19%，首次出现负增长。
 
这几组触目惊心的数据无一不在向我们揭示着：流量池饱和已经成为了不争的事实。在这样一个流量焦虑时代，营销也变得愈发内卷。
 
就以双十一为例，一方面，对消费者而言，战线越拉越长，玩法一年比一年复杂；另一方面，对品牌而言，即使是在双十一购物狂欢节，也不是所有集团的产品都有机会露出，往往只有少部分已有知名度的爆款才能加上双十一的“流量buff”。
 
所以，在《一点财经》看来，想要令困在双十一“打折”里的消费者激发出消费欲望，与他们形成情感和精神上的连接至关重要。
 
1898年美国广告学家E.S.刘易斯提出消费者行为模式AIDMA模型：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Memory（记忆）、Action（行动）。2005年电通广告公司基于互联网传播环境提出AISAS模型：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享）。