而这只是说对了其中一部分，因为急剧下降的不仅仅只有人口红利。

 

　　但请不要惊慌，在所有红利急剧下降的背后，我还是找到了能让人提前布局的机会趋势，透过对经济周期的合理判断，我们不至于在互联网的寒冬里无疾而终。

 

　　下面是我的研究和思考，为大家倾情送上：

 

　　市场上所有的红利都在消退，这代表什么？

 

　　在市场这个角度，我们需要引入三个注释：人口、流量和资本。

 

　　1.人口基数是基础，这决定了市场的天花板在哪里，人口的增速体现了市场的发展空间；

 

　　2.流量是人口基数的有效转化，这决定了技术和应用的覆盖程度，而流量的增速体现了技术的成长空间；

 

　　3.资本是人口和流量的催化剂，突破时间的限制，在有效时间内人为加剧了所有的转化效果。

 

　　熟知了上面关于人口、流量和资本的解释过后，我们再来看看下面的一组统计数据：

 

　　1998年：

 

12.48亿的中国人口基数，每年以0.9%的增速增长；

 

200万的网民，每年以59%的增速增长；

 

　　2008年：

 

13.28亿的中国人口基数，每年以0.51%的增速增长；

 

2.5亿的网民，每年以35%的增速增长；

 

　　2015年：

 

13.47亿的中国人口基数，每年以0.48%的增速增长；

 

7亿的网民，每年以5%的增速增长；

 

　　由此可以看出，中国人口总体基数接近14亿，互联网的流量有效转化已接近7亿，几乎每两个中国人就有一个是“触网用户”。

 

　　人口增速在平稳中下降，但互联网的流量增速却逐年大幅度下沉，这个时候资本的催化已经起不了太大的作用了，因为已达到了市场的存量瓶颈，投资人也越来越谨慎。

 

　　这就是为什么现在的初创企业，已经很难在一级或者二级市场里面拿到投资的原因。

 

　　在这之前，人口、流量和资本三大红利助推，用户飞速增长，企业可能并不需要做什么，就能轻轻松松达到每年20%-30%的用户增长。

 

　　这个时候，我们当然最应关注产品和技术，毕竟这是直接产生营收的环节。

 

　　但就在今天，三大红利逐渐退去，用户增长变慢，如果企业未能在增长方面有所突破，将会长期陷入无穷无尽的存量市场竞争当中。

 

　　各种拉资源、价格战、拼后台，日复一日，年复一年。

 

　　市场上所有红利都在消退，这代表着目前企业首要关注的是增长，其次才是产品和技术。

 

　　为什么越来越多的小众品牌在崛起？

 

　　在互联网数字化普及之前，大部分的企业不得不依靠传统的营销团队，通过购买各种广告和大量的媒体资源来推广自家的产品。

 

　　很多企业通常需要一个专门的销售团队，通过对信息绝对控制这种沟通方式，来让用户确信他们所提供的产品都优于竞争对手。

 

　　由于投放渠道单一，一些高成本制作的广告投放，确实能起到绝对控制的效果，能驱动一波庞大的市场流量，带来相对客观的交易转化。

 

　　但这种相对单向的营销思维却有一个致命的缺陷：那就是根本不知道用户是谁，用户在哪里？企业从不在意用户的使用体验和需求，因此也无法留下这些用户。

 

　　这个时候用户只能被动接受，而企业是站在用户的对立面，关注的不是需求，而是转化漏斗。

 

　　就在互联网数字化普及程度较高的今天，信息已经相对对称了，用户可以从各个不同的渠道了解到产品的信息。

 

　　很多用户在够买产品之前，就已经全面地了解过市面上的大部分产品了，通过线上的测评，售后评价等，他们就能从中选出最符合自己使用习惯的产品。

 

　　这个时候用户更多是主动选择产品，企业更需要站在用户的这一边，围绕着用户的核心需求研发产品，否则用户分分钟就能从市场上找到合适的替代者，从此永远流失。

 

　　这就是为什么一些小众的品牌，在仔细研究用户需求后，却能以一个较低的市场营销成本占领市场。

 

经济下行让我找到了哪些新的商业机会？

 

　　人口增长放缓、流量达到了转化瓶颈、投资者越来越谨慎、消费者的选择越来越多，再加上企业的人力成本越来越高，无疑这在经济萧条周期的寒冬里，更是雪上加霜。

 

　　这些似乎毫无关系的东西，看起来都糟糕透了，我们有可能在现状里面找到出路吗？

 

　　答案是肯定的。

 

　　但很奇妙，那些越是重要的东西，看起来越是毫不相关。

 

　　这和我们大脑构造有很大的关系，因为如果我们的大脑对一件事没有概念，那么大脑就倾向于不去想那件事，自然而然就演变成了毫无关系的东西。

 

　　说个题外话，很多人在汇报工作，写自己工作评价的时候总喜欢用“融会贯通”这个词，实际上，博学多才的人，才能做到融会贯通。

 

　　不然你哪来的多方面知识融合，哪里来的互相贯通。

 

　　所以我一直建议产品经理多去了解互联网产品设计以外的世界，多接触未知知识，多思考多总结。

 

　　回到萧条的冬季话题里，看看我都发现了些什么：

 

劳动密集型的产业更需要互联网化

 

　　在2018向2028迈进的这十年，是80、90后逐步成为社会主力军的时期，这是被实施计划生育的一代，也是被开放计划生育的一代。

 

　　在这之前，60、70后当中，平均每四个老人对应着八个子女和四个嫡孙，所以每个60、70后的人都分别对应着半个老人和半个小孩。

 

　　现在的80、90后当中，平均每四个老人对应着两个子女和两个嫡孙，所以每个80、90后的人分别对应着两个老人和一个小孩。

 

　　明显，社会的主力军人数变少了，也就是干活的人少了。