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　　在这个眼球聚焦点快速切换的移动互联网时代，突破用户的心智，建立自身的产品品牌，是每个产品人、运营人不变的主题。

 

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　　1月16日晚上，我的朋友圈被一张大红海报刷屏了，没错，就是那个“网易课程戏精来啦”。

 

　　1月17日一大早，各大社群都在发布关于此次网易刷屏事件的种种见解还有各种营销理论。

 

　　1月17日上午10：10，因存在分销诱导，课程链接被封，大家又一次议论思考。

 

　　个人认为，从此次的刷屏结果来看，本次营销中三级分销的模式让粉丝迅速裂变形成广泛的品牌传播，这是一次非常成功的营销案例，笔者深思：我也想有朝一日策划一起惊天地，泣鬼神的刷屏大活动。

 

　　“每个成功案例后，都有方法论。”

 

　　由此，引发了笔者的思考，复盘学习这次的刷屏事件，本文主要由以下3个问题分析思考：

 

　　用户角度：此次活动的结果？

 

　　产品思考：为什么能刷屏？

 

　　运营策划：如何策划一场刷屏活动？

 

　　用户角度：此次活动的结果？

 

　　1、朋友圈和社群被刷屏“网易红”

 

　　晚上8点，笔者的朋友圈被网易红刷屏，成功引起笔者的注意，这次刷屏的不是网易自家的产品的营销活动，而是一次付费课程的营销活动，在这个知识焦虑，知识付费的大战场上，前有得到，后有喜马拉雅，半路还杀出个知乎live，网易此次能以卖课在互联网界掀起一夜波澜，引发用户自发传播，仔细想想，这波要好好学习一下，不管是产品还是运营，我们的工作就是如何合理的配置资源，将产品做到最大化的目的利益。

 

　　2、上线12小时引爆到了130000+人参与

 

　　“网易戏精讲课”的宣发活动套路利用“知识+裂变”的运营模型，为了让用户多次分享传播，利用群体的狂热设计了一个“付费裂变+组队pk平分奖金池”的玩法。

 

　　以前付费裂变仅是个人行为，此次把所有个体组队成一个团体，通过团体成员的正反馈炫耀激励用户的裂变参与感。

 

　　3、由于存在诱导分享，链接被微信封

 

　　1月17日上午

 

　　10：10左右，“网易戏精讲课”课程链接已被微信封杀，扫码无效；

 

　　10：30左右，链接恢复正常，但取消分销模式；

 

　　11：15左右，海报再次被封，扫码无效；

 

　　11：30左右，也已被荔枝微课下架；

 

　　12：00左右，又全部恢复正常，海报可扫码，课程仍存在；

 

　　13万人付费，2次被封杀，又解禁，网易戏精39.9元刷屏的背后，到底有着什么样的原因？我们又能从中学习到什么？

 

　　产品思考：为什么能刷屏？

 

　　1、品牌势能

 

　　网易各种脑洞h5，的创意网易云音乐扎心评论区，一个接一个成功传播案例，是此次刷屏的大背景。

 

　　很多人毫不犹豫就下单了，都是冲着：网易出品，必出精品。冲着优质内容购买的。此课程由网易旗下4大明星产品线。由海报内容可以看出：

 

　　网易考拉海沟：网易大型活动背后的活动策划与执行

 

　　网易云音乐：网易云音乐的强势UGC生态体系是如何打造的

 

　　网易杭研产品发展部：洞察人性+挖掘用户需求的模版

 

　　网易云课堂：掌握用户运营的底层逻辑才是进阶的王者之道

 

　　这些内容覆盖了网易屡次刷屏背后的方法论。经历了数次刷屏，网易产品不仅达到了很好的传播效果，而且无形之中塑造了自身的品牌形象，网易品牌为这次的戏精讲课奠定了强大的背书。

 

　　2、课程定位

 

　　从课程的受众群体来看——运营

 

　　运营本身就是知识付费中一个热门标签，只是更新快，总有新内容。哪个公司没有运营？人口基数摆在这，庞大的受众群体数量。并且，前1000名网易内部运营资料获取，初期种子用户精准扩散迅速。

 

　　课程合集形式，在这次传播中也提供了强大作用：

 

　　内容更丰富，更能覆盖运营人的需求。

 

　　为定价服务，40元4个课程，价格不高不低，没有内容压力。

 

　　3、圈子效应

 

　　有人称这次活动为——“运营人的小狂欢”

 

　　太贴切了！而且需要注意的是每个运营人背后，都有这庞大的目标群体，运营社群，行业从业者。做运营的不说自己有十几个群，那都不好意思说自己是做运营的。

 

　　课程针对人群是“运营人”，人群定位喜欢抱团，好友多群也多，天然就带着裂变属性。精准用户群体，用户G点把握的好。

 

　　看着朋友圈的运营和互联网从业者一次一次的刷屏“网易红”海报，作为运营和互联网从业者的你，会不为之所动吗？这就是圈子效应所带来的从众心理。

 

　　4、分销返佣

 

　　这次活动最大的特点在于“激励性分成，引发裂变式传播”。

 

　　为了推动大家的转发售卖，巧妙结合了“分销”玩法，基于微信环境内的分销机制成熟，设置了三级分销，这让我想起了2015年兴起的微信公众号二次开发——三级分销商城。

 

　　A购买课程后，可生成二维码海报，可以将二维码转发分享，B扫码A的二维码购买，A可以分到60%佣金；B生成二维码转发，C扫码购买，B得到60%，A得到30%；而且，获得的收益实时到账。

 

　　另外，还设置了战队模式，朋友圈半生半熟的KOL背书，说服力强，KOL分销战队比赛，第一名战队奖励10000现金。

 

　　一句话就是：一级返佣60%，二级返佣30%，让利大，返佣快，激励性分成反向刺激人们更卖力地助推。

 

　　5、产品定价

 

　　39.9，跟原价199相比，大大消除了下单顾虑，仿佛不买就是损失，39.9也就一杯星爸爸的价格。

 

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　　价格恰到好处，太高，看到海报后买的人少，购买力大大降低；太低，分享出去赚的佣金太少，分享率大降低。以及前面说到的课程集合，39.9元4节课程，对于内容上也没有压力，更何况上面还能赚佣金，拿佣金顺带听课，两全其美，是一门不亏的生意。

 

　　买了课程的人大概会有2种回本心理：

 

　　他会寄希望于从这个课程上，获得知识，用以弥补付出；

 

　　他会更有动力去做转发分享这件事，有一个人从自己这里卖就弥补一半成本，两个就有赚头。

 

　　6、渠道合作

 

　　找到受众的目标群体，最直接地就是找讲运营的公众号KOL合作，“星空学堂”就是这次推广的主力阵地之一，“新媒体管家”、“鸟哥笔记”等等，都是在合理利用资源合作。

 

　　找到裂变最在行的，最优裂变资源和经验的平台战略合作，此次合作“爆汁裂变”，之前成功造势过“爆汁裂变运营深度精选”联合发起涨粉裂变复盘课程，历时10天，36000+用户参与；

 

　　有的，给平台；有的，给群裂变工具；有的，给网页制作；有的，给流量。

 

　　互相带量，你帮我推广课程，我允许你用我的名号在公众号做涨粉和裂变，大家达到双赢。